Для экспертов, предпринимателей, психологов, психотерапевтов, коучей, консультантов, преподавателей, авторов образовательных и развивающих продуктов, специалистов помогающих профессий и всех, кто продаёт знания, профессиональную помощь, развитие, идеи и опыт.
Запись вебинара
Стоимость – 3 000 ₽
Стоимость – 3 000 ₽
Вебинар «Как продавать хлеб ненасущный»
О ВЕБИНАРЕ
Пересобрать привычную логику продажи с учётом того, как сегодня человек принимает решение о покупке, и научиться видеть и показывать ценность продукта ещё до того, как человек его приобрёл.
Продавать стало сложнее даже тогда, когда продукт действительно нужен человеку. Чтобы получить сопоставимый результат, приходится вкладывать больше времени, внимания и усилий.
Между «мне это нужно» и «я готов это купить» стало больше препятствий. Люди осторожнее распоряжаются деньгами, временем, вниманием и силами, перегружены предложениями и обещаниями, труднее различают похожие продукты, внимательнее относятся к доверию.
Особенно заметно это там, где продаётся «хлеб ненасущный» – психологическая помощь, коучинг, образование, консалтинг, книги, искусство, развитие, профессиональные услуги, идеи и новый опыт. Всё то, без чего можно существовать, но что способно менять качество проживания жизни.
Между «мне это нужно» и «я готов это купить» стало больше препятствий. Люди осторожнее распоряжаются деньгами, временем, вниманием и силами, перегружены предложениями и обещаниями, труднее различают похожие продукты, внимательнее относятся к доверию.
Особенно заметно это там, где продаётся «хлеб ненасущный» – психологическая помощь, коучинг, образование, консалтинг, книги, искусство, развитие, профессиональные услуги, идеи и новый опыт. Всё то, без чего можно существовать, но что способно менять качество проживания жизни.
ЦЕЛЬ ВЕБИНАРА
Традиционно продажи экспертных и развивающих продуктов во многом опираются на два мотивационных основания:
Поэтому появляется ещё один вопрос: Что должно прибавиться в жизни человека благодаря моему продукту, чтобы ради этого он захотел сказать «да»?
- Боль – человеку трудно, проблема мешает жить или работать, и он ищет решение.
- Дефицит или желание – человеку чего-то не хватает для желаемой жизни, результата или состояния.
Поэтому появляется ещё один вопрос: Что должно прибавиться в жизни человека благодаря моему продукту, чтобы ради этого он захотел сказать «да»?
КОНЦЕПЦИЯ ВЕБИНАРА
Авторская концепция
Автор Яна Лейкина
Эксперт в области корпоративного управления и развития, экзекютив-коуч, психолог, психотерапевт, супервизор, бизнес-тренер, методолог, автор книг и научных публикаций. Создатель психологических и коучинговых методик.
Эксперт в области корпоративного управления и развития, экзекютив-коуч, психолог, психотерапевт, супервизор, бизнес-тренер, методолог, автор книг и научных публикаций. Создатель психологических и коучинговых методик.
Модель представляет собой авторскую концептуальную рамку. Её отдельные измерения опираются на самостоятельные направления психологических и потребительских исследований: исследования реляционных потребностей и воспринимаемой отзывчивости, субъективной жизненности, опытного потребления, расширения перспективы, саморасширения, надежды и временной перспективы.
Её человеческая формула: «Хлеб ненасущный» мы покупаем ради возможности жить живее.
Её человеческая формула: «Хлеб ненасущный» мы покупаем ради возможности жить живее.
В основе вебинара – авторская модель переживаемой ценности «хлеба ненасущного»
- Связанность – качество связи с собой, другими людьми и миром.
- Переживание – эмоциональная и чувственная включённость в собственную жизнь.
- Энергия – жизненность, силы и импульс действовать, участвовать, создавать.
- Видение – расширение перспективы, появление новых смыслов и возможностей.
- Будущее – ощущение продолжения, перспективы и собственного «дальше».
У каждого продукта может быть свой профиль переживаемой ценности. Необязательно, чтобы в нём присутствовали все пять измерений.
Такой продукт может приобретаться не только ради решения проблемы или конкретного результата. Его ценностью становится изменение качества проживания собственной жизни.
Модель включает пять измерений:
1. Почему «мне нужно» больше не означает «я куплю» Разберём шесть барьеров между потребностью и покупкой: психологическую стоимость денег, доверие, инфляцию решений и обещаний, кризис различимости, психологическую перегрузку и ограниченность времени, внимания и сил.
2. Что человек покупает, когда покупает «хлеб ненасущный» Исследуем пять измерений переживаемой ценности: Связанность · Переживание · Энергия · Видение · Будущее. Участники определят, что их собственный продукт способен прибавлять в жизни человека.
3. Как сделать переживаемую ценность продаваемой Разберём четыре механизма: узнавание, предвосхищение опыта, опыт до покупки и доказательство. Ключевой принцип: Способ продажи должен содержать в себе образец той ценности, которую человек покупает.
4. Как собрать новую логику продажи своего продукта Участники применят модель к собственному продукту и соберут рабочую конструкцию:
Что продаю → что мешает купить → что прибавляется в жизни → как это можно пережить до покупки → почему этому можно поверить.
5. Продажи как исследование
Будем учиться не угадывать мотивы покупателя, а формулировать и проверять гипотезы: Гипотеза → Контакт → Наблюдение → Проверка → Корректировка. Разберём, какие вопросы задавать покупателям и тем, кто отказался от покупки, чтобы точнее понимать реальную ценность продукта и причины решения.
2. Что человек покупает, когда покупает «хлеб ненасущный» Исследуем пять измерений переживаемой ценности: Связанность · Переживание · Энергия · Видение · Будущее. Участники определят, что их собственный продукт способен прибавлять в жизни человека.
3. Как сделать переживаемую ценность продаваемой Разберём четыре механизма: узнавание, предвосхищение опыта, опыт до покупки и доказательство. Ключевой принцип: Способ продажи должен содержать в себе образец той ценности, которую человек покупает.
4. Как собрать новую логику продажи своего продукта Участники применят модель к собственному продукту и соберут рабочую конструкцию:
Что продаю → что мешает купить → что прибавляется в жизни → как это можно пережить до покупки → почему этому можно поверить.
5. Продажи как исследование
Будем учиться не угадывать мотивы покупателя, а формулировать и проверять гипотезы: Гипотеза → Контакт → Наблюдение → Проверка → Корректировка. Разберём, какие вопросы задавать покупателям и тем, кто отказался от покупки, чтобы точнее понимать реальную ценность продукта и причины решения.
СОДЕРЖАНИЕ ВЕБИНАРА
ЧТО ПОЛУЧАТ УЧАСТНИКИ
После вебинара участники смогут:
В результате останутся две рабочие конструкции:
- диагностировать барьеры, которые мешают покупке;
- определить переживаемую ценность своего продукта;
- выделить её ведущие измерения;
- сформулировать, что продукт прибавляет в жизни человека;
- показать часть этой ценности ещё до покупки;
- найти убедительные основания для доверия;
- пересмотреть язык продажи;
- собрать новую логику коммуникации с покупателем;
- проверять свои предположения на реальных клиентах.
В результате останутся две рабочие конструкции:
- Продажа: Что продаю → что мешает купить → что прибавляется → как дать это почувствовать → почему этому можно поверить.
- Исследование: Гипотеза → Контакт → Наблюдение → Проверка → Корректировка.
ВЕБИНАР «КАК ПРОДАВАТЬ ХЛЕБ НЕНАСУЩНЫЙ»
Запись вебинара
Продолжительность – 2 часа, включая вопросы участников
Стоимость – 3 000 ₽
Хлеб насущный поддерживает существование.
Хлеб ненасущный помогает обживать свою жизнь.
Продолжительность – 2 часа, включая вопросы участников
Стоимость – 3 000 ₽
Хлеб насущный поддерживает существование.
Хлеб ненасущный помогает обживать свою жизнь.